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 邀约的三个原则一、高姿态某样东西愈难获得,它的价值愈高,人们就愈想得到它,也就是要掌控供需,因为只有顾客对我们的服务需求持续大于我们的时间供应,成功才会降临。这就是高姿态策略。有些培训师,也用这个策略来销售他的课程和服务他表现得愈是忙碌,则愈多的人想要他的服务,愈难请到他,他就愈受到重视,他的供应愈少,则需求愈高,当然他的收入也会水涨船高。他会把自己的行程排得很满,直销软件,并将这份行程表寄给他的客户及潜在客户。当客户看到他的行程安排这么满的时候,客户更想邀请到他。这项技巧非常有效,一段时间后,他的客户就排起了长龙。供不应求。

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  布局阶段,是对棋局的系统思考和对棋局进一步演变的综合判断,讲究的是大格局、大智慧;中盘阶段,是双方功夫的真正角力,包括技术的和心理的,战术的和战略的,功力的和体力的全面较量,有时需要腾挪,有时需要取舍,目的是尽最大努力夺取实地,巩固成果,减少损失;官子阶段,则是在已十分有限的空间和机会内寻找更多有利的变化,直销软件,包括轻重缓急的掌控、先后顺序的把握、得失利弊的权衡,诱导对方误算或错算,捕捉貌似平淡却收获颇丰的神来之笔,用勇气和意志将并不十分明确的结局进行到底,直到取得胜利。在围棋的三个阶段中,最不可缺少的是棋力、定力、想象力和坚决贏取胜利的意志力。

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  名单是一项持续不断的过程,不应该把它写好以后就小心翼翼地折叠起来,放进保险库里面珍藏。名单是用来使用的,不是用来收藏的,名单的价值在于开发和使用。再者,名单不是一成不变的,它需要不断更新,我们把一些人写进名单里,也要把一些人从名单里拿走。许多新人都犯了一个错误,他们犹豫要不要把那些能力更强的人列出来,例如他们的上司。直销软件开发,列名单的关键在于,写下自己认识的所有人,不管他的职位有多高,他有没有钱,他是不是成功,他有多广的人际关系。我们只需要把他的名字写在名单里。只要把他的名字写进了名单,奇迹就会发生,因为这个世界,一切皆有可能。另外有一点很重要的是,我们要尽早开始收集名片,我们每天都要和很多人交往。

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   一般人在刚接触这个生意时都有一些误解,以为他们需要找的人是迫切需要赚到一些钱的朋友,其实这个生意是为有渴望的人准备的,也就是那些想得到更高生活品质的人。还有,跟那些在事业上已经小有成就的人讲计划,效果通常会更好。我们说的小有成就,是指在某个行业当中,有一点成绩,他们通常比较有可信度,他们身边的人,通常都会比较在乎他们,直销系统开发,并且听取他们对某些事情的见解,所以要把他们的名字写出来。当一个新人完成了100 个人的名单以后,我们就可以把这份名单上的人分类,他们是互相认识的一些人,例如好朋友、家庭成员和亲属或者同事,通过运动爱好、社交和社团活动所认识的朋友,或者是属于同一个俱乐部的朋友们等。分类这些名单的时候,我们需要做一件事:把某个类别中最具影响力的三名成员,先确定下来。例如在自己所在的公司里,哪三个人是最具影响力的呢?在好朋友当中,哪三个人是最具影响力的呢?在家庭成员当中,哪三个人是最具影响力的呢?有趣的是,当我们介绍一个人加入团队的时候,会发现有许多人是和他共同认识的。

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  改变从小事开始改变大事不容易,但改变小事却相对容易些,那么什么是小事呢?比如自己的外在形象。一个人改变内在相对较难,但改变自己的外在形象却容易得多。良好的形象是成功的基础,外在形象包括:着装、表情、举止等,除此之外,语言也很重要,我们常说的“五讲四美”中就有语言美,所以有人说:修身从净口开始,净口除了不说脏话外,还包括不说消极的话,永远不传递消极的思想和言论。为了增强自己的语言能力,可以要求自己每天进步一点点,比如,每天多看一个小时书或一个小时光盘,每周多参加一次家庭聚会,每天多打一个邀约电话,每周多讲一次计划等。改变从现在开始天下是打下来的,市场是跑出来的,没有人可以坐在家里就做好直销,直销软件,没有人可以仅凭想象就做好市场。如果想在直销业有一番成就,就要脱离舒适的环境,走出家门找新人讲计划。面对任何一个市场开拓,面对任何一个聚会,都要立即行动,决不拖延、找借口。有困难,就要找方法解决,借口是没有用的,借口与成功永远不会在同一条船上。成功者为成功找方法,失败者为失败找理由。有人说成功=(梦想+计划+方法)×行动,在这个行业中,有梦想也好,有计划也好,有方法也罢,如果没有行动,一切都是枉然。另外,应该遵循这样一个过程:学习、改变,然后创业。如果毫无准备、迷迷糊糊地先去创业,等到失败了、破产了,才想起来要学习,那个时候可能已经晚了。

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  改变从自身开始“己所不欲,勿施于人”,自己做不到和不想做的事,不要要求别人去做;自已想做,但别人不想做的事,也不要强迫别人去做。永远做正确的事,水远做正直的人。要想建立庞大的团队,使人们愿意跟随自己,使他们信任自己,就要正直。信任的核心是正直和有智慧。要做100%诚实的人,说99句真话,说1句假话,就不算诚实。正直就是要实现自己许下的诺言,哪怕为此付出惨重的代价;直销系统,智慧就是教会我们少许下这类难以实现的诺言。不要试图改变别人,改变别人之前请先改变自己。通过自身的改变,从而去影响更多的人做出改变。随着时间的推移,改变的人多了,就可以形成一种氛围,形成一个团队。人很难被别人改变,能够改变自己的只有自己。当一个人不愿意改变时,直销系统,谁都改变不了他,但当他自己想改变时,慢慢地他就改变了。团队人员之间造成矛盾的主要原因之一,就是总想改变别人,不想改变自己。团队工作中,要发挥每个人的优点,要用一个人的长处去弥补另一个人的短处,这样才会形成一个团结有力的团队。

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  在这个环境里,它给人以梦想,重新点燃我们的激情,它会让我们在跌倒之后再一次站起来。我们今后会遇到两个困难:一个是团队的素质和能力的提升,一个是业绩和收入的提升。对于一个企业是这样,对于一个团队是这样,对于一个家庭也是这样。家庭想真正的富强,一方面要提升家庭成员的素质和能力,另一方面是提升家庭的收人。素质和能力提升了,暂时收人没有提升或者很慢,也不用怕,它早晚会补上。直销系统开发,如果素质和能力没有提升,只是炒作一下子炒上去了,那它上得快,下得也快。而提高整个团队的素质和能力需不需要学习?特别是在这个知本(即知识的资本)和资本(即钱)对接而产生财富的资本经济时代,光手中有钱没有用,如果没有知识,这个钱是守不住的,更别说把这个钱变大变多了。

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